快消品經銷商渠道的開發與管理原則(PPT 118頁)

主要內容
第一部分：認識經銷商
一、經銷商概念
經銷商的基本概念
經銷商與科技終端渠道
經銷商的目標
經銷商的定義
設立經銷商的目的從科技終端渠道的角度
設立經銷商的目的從經銷商的角度
設立經銷商的目的從科技的角度
利用經銷商的潛在風險
鏈接：新型經銷商團隊的建設和管理
第二部分：開發經銷商
第三步：考察目標客戶
第四步：開發客戶
第三講：經銷商的管理
經銷商日常管理
經銷商日常管理之一
經銷商日常管理之一
經銷商日常管理之二
經銷商日常管理之二
經銷商日常管理之二

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