產品與服務整體營銷方案(PPT 91頁)

主要內容
第10章 產品營銷策略
引導案例：
一、產品策略
二、財務策略
財務戰略實施
財務戰略實施
不同客戶財務風險評估
三、價格策略
四、宣傳策略
第11章 服務營銷策略
第12章 投標策略
一、招投標概念
二、招投標流程
招投標流程
招標
常見招標形式
常見招標形式
招標文件
投標
投標文件
投標文件組成
資格審查文件
商務文檔
商務文檔
技術文檔
投標報價書
投標檢查、密封及開標前準備
開標
開標
評標
評標
評標規則
評標的方法
定標
三、投標技巧
與招標方的前期接觸
對招標采購具有影響力的四種人：
行動計劃之建立信任關係
關係技巧四部曲
控標技巧
應標技巧
投標性質
競爭策略
述標技巧
述標技巧
合同談判
小 組 作 業：
THE END!

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