推銷模式培訓(PPT 58頁)

主要內容
走進推銷（導讀2）
王永慶賣米的故事
顧客心理與購買行為
馬斯洛需要層次理論
奧爾德佛“ERG”理論
ERG理論的特點：
購買行為類型
推銷方格
銷售員類型
顧客方格
推銷方格與顧客方格關係
小結
小測試
走進推銷（導讀2）
愛達模式（AIDA）
引起顧客注意的方法
與眾不同
喚起顧客興趣
通過示範誘發顧客興趣例子
埃德帕（IDEPA）模式
埃德帕模式的具體步驟如下：
看視頻學推銷
費比（FABE）模式
具體步驟：
FABE句式
費比模式的應用實例
適用範圍:
FABE銷售法，包括三個層麵：
作業：

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