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係統化銷售管理及組織管理模式(PPT 76頁)

所屬分類:
營銷模式
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5366 KB
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係統化, 銷售管理, 組織管理模式
係統化銷售管理及組織管理模式(PPT 76頁)內容簡介

主要內容
確定正麵及負麵的神經聯想
掌握神經聯想調整係統的三大要素
打斷現有負麵形態及幹擾原形的方法
建立新的且正麵的神經聯想
製造心錨的兩個步驟

係統化銷售管理及組織管理模式
客戶對產品的異議主要來源於四點
係統化銷售成功締結客戶的幾大步驟
第一步驟:效仿,進入客戶頻道。
第二步驟:溝通了解客戶類型分清客戶類型,製定不同的說明方法。
第三步驟:順應客戶類型效仿並使客戶不知不覺中產生購買聯想。順應客戶類型效仿使客戶產生不同的購買聯想
第四步驟:中止舊有的行為模式,打斷客戶的負麵神經聯接,協助客戶改變信念(幹擾原形)
幹擾原形的方法
第五步驟:建立客戶對公司、銷售員及產品的正麵的神經連結。
建立正麵神經連結的方法
第六步驟:締結客戶建立心錨—慣性締結法
締結客戶的方法
係統化管理永續經營你的事業Sonicsales&marketingmind
自我控製的力量提升工作的熱情
引導生活的控製力量
掌握打斷神經連結的法則及建立新的神經聯想
確定正麵及負麵的神經聯想
神經聯想調整係統的三大要素
打斷現有負麵形態及幹擾原形的方法
建立新的且正麵的神經聯想
製造心錨的兩個步驟
調整我們的生理狀況
第一種控製情緒的方法
描述積極正麵和消極負麵的狀態
生理狀態的數字評級法
在任何時候改變狀態的方法
練習:和旁邊的人用兩種方式談話話題是某一個讓你感到非常興奮可以被啟發的事。
第二種控製情緒的方法
控製掌握你的意識焦點的方法
第三種控製情緒的方法
步驟
第四種控製情緒的方法
定義成功改變自己對成功或失敗的判斷方式
請解釋
請定下兩個新的定義
掌握正確的管理模式成功發展你的組織
您將得到
企業及管理者個人存在的問題分析反饋意見及解決方案
企業問題
管理者問題
係統性的簡易組織管理
組織發展必須具備的力量
您所需要的是:
您應做好的準備工作:
您的任務:
掌控並有效地進行時間管理
事情可以分成四個部分:
迫切與重要
不迫切但重要
迫切但不重要
這些事情使您感到:
不迫切也不重要
這些事使您感到短暫的:
如何處理?
發揮領袖的素質和魅力
做領袖最先決條件是擁有追隨者
魅力領袖的五大特征:
領袖必備的三大動力:
這需要我們明確的是
下屬能否協助我們共同發展取決於三方麵的因素:
明確就是力量
凝聚團隊的力量
將員工凝聚在一起並吸引優秀人才加入,關鍵在於以下幾個因素:
提升團隊效率的六點建議
授課見證


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