SPIN銷售模式精髓講座(PPT 61頁)
SPIN銷售模式精髓講座(PPT 61頁)內容簡介
主要內容
一、銷售的問題
1、銷售會談的四個階段
請思考
2、問題列表
3、影響決策周期的因素
4、客戶訂單的特征
6、需求分類
總結
二、隱藏性轉化為明顯性需求的過程
2、確認問題
3、分析問題的大小和範圍
4、建立優先順序
5、開放型/封閉型問題
6、選擇解決方案
7、評估解決方案
1、狀況詢問
狀況詢問
狀況詢問的目的
請找以下它們間的聯係
狀況詢問
狀況詢問—建議
2、問題詢問
問題詢問
問題詢問目的
問題詢問
問題詢問—建議
3、暗示詢問
暗示詢問
暗示詢問目的
暗示詢問
暗示詢問—建議
4、需求滿足詢問
需求滿足詢問
需求滿足詢問目的
需求滿足練習
需求滿足問題
需求滿足問題—建議
5、SPIN回顧
6、SPIN技術的關鍵
確定顧客的需求
7、FAB與需求
SPIN總結
..............................
一、銷售的問題
1、銷售會談的四個階段
請思考
2、問題列表
3、影響決策周期的因素
4、客戶訂單的特征
6、需求分類
總結
二、隱藏性轉化為明顯性需求的過程
2、確認問題
3、分析問題的大小和範圍
4、建立優先順序
5、開放型/封閉型問題
6、選擇解決方案
7、評估解決方案
1、狀況詢問
狀況詢問
狀況詢問的目的
請找以下它們間的聯係
狀況詢問
狀況詢問—建議
2、問題詢問
問題詢問
問題詢問目的
問題詢問
問題詢問—建議
3、暗示詢問
暗示詢問
暗示詢問目的
暗示詢問
暗示詢問—建議
4、需求滿足詢問
需求滿足詢問
需求滿足詢問目的
需求滿足練習
需求滿足問題
需求滿足問題—建議
5、SPIN回顧
6、SPIN技術的關鍵
確定顧客的需求
7、FAB與需求
SPIN總結
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