銷售進攻策略講義(PPT 37頁)

主要內容
百洋集團新利体育取现 思路
銷售經理人的職能金三角
百洋集團五年戰略規劃:
三大階段：
戰略部署:
根據地市場------深耕細作
根據地市場的產品定位:
南寧保衛戰（最大的根據地）
根據地市場的深耕細作：
何謂通路精耕細作？
通路精耕細作的內容：
新利体育取现 操作步驟:
調研與市場細分:
宏觀的關注點：
微觀的關注點：
以客戶為中心的新利体育取现 操作步驟
製定目標：
我的地區
我的市場與麵對的競爭
我的任務：
我的產品（組合分析）
市場預測的公式
銷售任務
影響銷售任務製定的因素：
銷售策略的製定要點
營銷策略的內容：
銷售計劃的製定要素
製定銷售計劃的操作框架
新利体育取现 計劃與銷售計劃
實施與控製:
銷售費用預算與考核：
控製：PDCA

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