快消品銷售業務知識(PPT 40頁)

內容摘要
一、銷售業務工作基本概念
1、終端：
終端是指我們的工作對象，即所有的有啤酒銷售能力和消費能力的營業場所和團體，包括但不局限於酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡廳、茶樓、洗浴中心、燒烤攤等；
廣義的範圍內，經銷商、分銷商、團購也是一種特殊的終端。
2、終端的分類：
2)、商超渠道：
KA超市：營業麵積2500平方米以上，可以提供至少4000個規格產品，歸入A類店。
便利店：營業麵積在100平方米以下，歸入C類店。
其他為B類店。
3、生動化布置：
在終端中為營造啤酒銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形式分為兩大類：
1、道具生動化：懸掛燈籠、懸掛吊旗、張貼吸塑畫、展示櫃擺放等；
2、產品生動化：吧台陳列、展示櫃產品陳列、堆頭陳列、擺桌等。

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