漏鬥法客戶開拓七步法培訓課件(PPT 54頁)

主要內容
顧問型“贏”銷七步法Selling to WIN step by step
課程目標
建立健康的漏鬥法客戶體係
不斷將客戶向前推進
顧問型“贏”銷七步法第一步：尋找客戶（一）
顧問型“贏”銷七步法第一步：尋找客戶/待開發客戶定義
顧問型“贏”銷七步法第一步：尋找客戶/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第一步：尋找客戶（三）
顧問型“贏”銷七步法第一步：尋找客戶/創造銷售機會
顧問型“贏”銷七步法第二步：發現商機（一）
顧問型“贏”銷七步法第二步：發現商機/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第二步：發現商機（三）
顧問型“贏”銷七步法第二步：發現商機/需求與需要
顧問型“贏”銷七步法第二步：發現商機/創造FA
練習—五分鍾電話行銷問題設計
顧問型“贏”銷七步法第二步：發現商機（四）
顧問型“贏”銷七步法第三步：推動立項（一）
顧問型“贏”銷七步法第三步：推動立項/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第三步：推動立項（三）
顧問型“贏”銷七步法第三步：推動立項/客戶拜訪前的七個準備事項
顧問型“贏”銷七步法第三步：推動立項/應用ADAPT詢問法
練習—五大需求策略
顧問型“贏”銷七步法第三步：推動立項（四）
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍（一）
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍（三）
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍/收集信息
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍/方案設計
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍/決策鏈營銷
顧問型“贏”銷七步法第四步：確保入圍（四）
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易（一）
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易（三）
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易/成交前的七個準備事項
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易/價格預期與報價
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易/傾聽購買信號
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易/價值營銷
討論—你的產品有何特點？每個特點對什麼樣的客戶最有用？列舉一二
顧問型“贏”銷七步法第五步：促成交易（四）
顧問型“贏”銷七步法第六步：交易實施（一）
顧問型“贏”銷七步法第六步：交易實施/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第六步：交易實施（三）
顧問型“贏”銷七步法第七步：重複采購（一）
顧問型“贏”銷七步法第七步：重複采購/（二）推進問題
顧問型“贏”銷七步法第七步：重複采購（三）
顧問型“贏”銷七步法銷售重點與時間管理
成功的步驟

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