顧客開發的方法培訓(PPT 68頁)

主要內容
一、個人觀察法
（一）個人觀察法簡介
（二）個人觀察法的特點
個人觀察法對推銷人員的要求
案例
二、普遍尋找法
（一）普遍尋找法簡介
（二）普遍尋找法的特點
（三）需要注意的問題
三、連鎖介紹法
（一）連鎖介紹法的含義
連鎖介紹法被稱為最有效的尋找顧客的方法的原因
（二）連鎖介紹法的特點
（三）需要注意的問題
求職時的連鎖介紹法
四、中心開花法
（一）資料調查法簡介
（二）中心開花法的特點
（三）需要注意的問題
案例：法國白蘭地開拓美國市場
五、資料調查法
（一）資料調查法簡介
（二）資料調查法的特點
（三）可查閱的資料
六、廣告“轟炸”法
（一）廣告“轟炸”法簡介
（二）廣告“轟炸”法特點
（三）廣告“轟炸”法注意事項
七、“獵犬法”
案例：喬·吉拉德的獵犬計劃
八、網絡搜尋法
九、交易會尋找法
十、企業各類活動尋找法
案例：房地產業務尋找潛在客戶

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