處方藥品營銷渠道策略的研究(PDF 75頁)

目 錄
第一章緒論1
第二章相關理論回顧．．3
第一節五力競爭模型理論．3
第二節營銷組合理論．5
第三節內部環境分析l O
第四節營銷渠道理論11
第三章我國藥品營銷渠道現狀及存在的問題．13
第一節我國醫藥市場現狀13
第二節我國藥品營銷渠道現狀分析16
第三節國外和國內藥品營銷渠道現狀比較17
第四節影響藥品購買者的行為因素分析19
第四章 藥品企業營銷渠道模式22
第一節常見的六種營銷渠道模式22
第二節處方藥營銷渠道模式25
第五章藥品企業營銷渠道策略．．28
第一節藥品經銷商分類28
第二節藥品企業的學術推廣模式30
第三節藥品企業營銷渠道設計及銷售模式選擇32
第四節營銷渠道方案的評估34
第五節渠道內商業客戶管理35
第六節營銷渠道衝突管理39
第六章 以嶺藥業藥品營銷案例分析43
第一節以嶺藥業公司及經營狀況簡介43
第二節以嶺藥業公司的產品銷售簡介及分析45
第三節以嶺藥業公司通心絡產品的新利体育取现 對策．50
結 論63
參考文獻64
致謝66
個人簡曆67
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