旅行社產品銷售渠道的選擇(PPT 43頁)

主要內容
旅行社產品銷售渠道的選擇
一、銷售渠道的含義
旅行社產品的銷售渠道
二、銷售渠道的類型
1、直接銷售渠道
直接銷售渠道的利弊
直接分銷渠道的三種形式：
間接分銷渠道按中間環節的多少，可以劃分為以下幾種形式：
兩種模式的優缺點對比
考考你的眼力，你可以數出多少個人頭
影響旅遊產品分銷渠道的因素
三、怎樣選擇銷售渠道影響旅遊產品分銷渠道的因素
影響銷售渠道因素對比
最佳營銷渠道的特點
旅行社間接銷售渠道的選擇策略
繞口令
四、旅遊中間商的選擇
1、旅遊中間商的類型
1. 按旅遊中間商的業務性質劃分，可分為旅遊批發商和旅遊零售商兩類，如表所示。
2. 按旅遊中間商是否購買旅遊產品的所有權劃分，可分為旅遊經銷商和旅遊代理商兩類，如表所示。
選擇旅遊中間商的原則
案例：蘋果公司營銷渠道分析


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