社會渠道代表能力提升培訓課程(PPT 87頁)

主要內容
什麼樣的人才能成為合格的渠道代表呢？
因為角度不同 所以認識必有不同
渠道代表管理的對象
不是一家人
社會渠道的選、用、育、留
網點日常管理對能力的需求
調研能力
調研
小討論：調研能力
調研能力－調研的內容
調研能力－調研的方法
四流三率
培訓能力
培訓能力－培訓對象的特點
培訓能力－進店培訓的要求
培訓能力－內容
陳列能力意義
陳列能力－網點形象的內容
標準化陳列三原則
對陳列的有效指導的前提
櫃台內陳列黃金點：
單節櫃台陳列規範
陳列－細分原則
陳列能力A－陳列的原則
陳列能力B－影響力
渠道網點陳列整理要求
服務廳規劃設計原則——二八原則
陳列能力－總結
微促能力
小討論：微促需要滿足什麼前提？
案例分析
微促流程
微促流程詳解
微促能力A-四流三率
門店促銷活動舉措
微促能力B－評價標準
微促能力C－促銷形式
豐富多彩的促銷方式
微促能力D－微促計劃
社會渠道經理工作模式

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