營銷渠道的建立、維護和資源利用(PPT 54頁)

主要內容
第一部分：專業經紀人培訓之塑造班： 營銷渠道的維護和資源利用
培訓目標：推廣成功實踐，讓新手迅速進入角色。
思想基礎：對行業、對公司、對自己充滿信心
工作要求：工作方法、工作習慣與規定。
法規紅線：禁止條款；資格管理。
技巧培訓：立足技巧、對話技巧
第二部分：專業經紀人培訓之提升班：營銷渠道的建立

第一部分：專業經紀人培訓之塑造班（參考教材）營銷渠道維護和資源利用
作為一名專業經紀人，首先要養成良好工作習慣
作為一名專業經紀人，要遵守公司日常工作規定
展業中要學會保護自己：堅決不碰政策紅線
駐點營銷如何開展－駐點營銷三個境界
駐點營銷如何開展－進駐與開戶
駐點營銷如何開展－融入與互動
駐點營銷如何開展－挖掘與出擊
如何維護營銷渠道－概要
如何維護營銷渠道關係
你跟客戶說什麼？
如何利用渠道資源－概要
如何挖掘渠道資源－熟悉渠道的業務種類
如何挖掘渠道資源－熟悉渠道發展客戶的主要方式
如何挖掘渠道資源－注意收集信息、及時反饋和研究對策
如何挖掘營銷渠道資源－細分客戶，有的放矢（一）
如何挖掘營銷渠道資源－細分客戶，有的放矢（二）
如何挖掘營銷渠道資源－細分客戶，有的放矢（三）
如何挖掘營銷渠道資源－細分客戶，有的放矢（四）
如何挖掘營銷渠道資源－細分客戶，有的放矢（五）
第二部分專業經紀人培訓之提升班（參考教材）營銷渠道的建立
什麼是營銷渠道？
哪些單位可以成為營銷渠道？
如何建立營銷渠道
如何建立營銷渠道合作
選擇營銷渠道舉例－如何選擇銀行渠道
選擇營銷渠道舉例－如何選擇社區渠道
選擇營銷渠道舉例－如何選擇集團渠道

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