照明行業營銷基礎培訓渠道管理(PPT 37頁)

所屬分類：: 渠道管理
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相關資料：: 照明行業, 行業營銷, 營銷基礎, 基礎培訓, 渠道管理

照明行業營銷基礎培訓渠道管理(PPT 37頁)內容簡介

目錄
一般意義的渠道管理知識
渠道控製力
流程管理
經銷商管理
深度營銷下的渠道管理知識
“精耕細作”式管理原則和規範
規範化的員工行為

渠道控製力的源泉
渠道控製力的平台
流程管理——物流
流程管理——商流
流程管理——資金流
流程管理——信息流
渠道監控
化解竄貨措施
激勵渠道成員
渠道評估
渠道調整
渠道衝突
成功渠道管理者
控製渠道物流——重要性
規範價格體係
價格響應
價格管理
信息收集與反饋
深度分銷
深度分銷的具體表現形式
謝謝！

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