銷售計劃管理(PPT 69頁)

主要內容
第2章 銷售計劃管理
銷售計劃包括哪些？
第一節 銷售目標管理
案例： 兩藥廠銷售中的目標管理
一、銷售目標的內容
三、銷售目標確定的方法
確定銷售目標值的主要方法
第二節 銷售預測
一、銷售預測概述
二、銷售預測應考慮的因素應考素
1、外界因素（不可控因素）
2、內部因素（可控因素）
三、銷售預測的程序
1、確定預測的目標
2、初步預測
3、選擇預測方法
4、依據內外部因素調整預測
四、銷售預測的方法
第三節 銷售配額與預算
企業在製定銷售配額中出現的主要問題
一、銷售配額的作用
二、銷售配額設置的程序
三、設置配額的原則
(1)銷售量配額
(2)銷售利潤配額
(3)銷售活動配額
(4)綜合配額
(5)專業進步配額
銷售配額確定的方法
1、根據月份分配
3、根據地區分配
4、根據商品分配
5、根據客戶分配
6、根據業務員分配
獲得對銷售定額的認可
比較與分析（1）
比較與分析（2）
五、銷售預算管理
銷售預算的作用
（二）銷售費用的控製
討論：

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