地產銷售技巧課程培訓(PPT 57頁)

主要內容
第一單元：客戶開發與性格分析
一、思考一下
二、客戶開發方式
三、客戶四大性格
第二單元：客戶需求及心理活動
一、客戶需求探析
二、如何了解需求
三、客戶購房心理八大階段
四、客戶2大心理法則
五、客戶購房動力源泉
六、客戶心理六大問句
第三單元：客戶接待階段
一、接待客戶四步法
二、如何建立信任感
第四單元：客戶帶看階段
一、帶看前的房源準備
二、帶看前打預防針
三、帶看前路途破冰
四、帶看中FAB法則
五、帶看中櫻花樹
六、帶看中五覺法則
七、帶看重促銷
八、帶看後洽談及跟蹤服務

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