新手銷售技巧培訓(PPT 62頁)

主要內容
第一章 有關銷售的基本知識
一、銷售與營銷的區別
二、營銷觀念的形成
三、所謂營銷組合
四、銷售人員的素質要求
五、銷售人員出差必備
六、怎樣尋找潛在的客戶
第二章 銷售策劃技能
第一節 產品賣點策劃
第二節 開場白設計
第三節 銷售問題提問設計
第四節 銷售步驟設計
第三章 客戶開發技能
第一節 客戶群定位
第二節 陌生拜訪策略
第三節 電話預約策略
第四節 地毯式開發策略
第五節 重點市場開發策略
第六節 大客戶開發策略
第七節 購買欲望激發策略

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