導購員培訓係列銷售技巧(PPT 41頁)

主要內容
導購員銷售技巧
銷售故事：添一點
顧客所購買產品的真正含義
消費行為的變化
家具對於顧客意味著什麼？
家具產品內在特性
然而顧客的情況呢？
購買家具的關鍵動作分析
消費者購買決策
常見的幾種銷售方法
視覺營銷技術
體驗式銷售的意義
家具產品生動化
接觸客戶
需求分析
商品介紹
異議處理
真假異議：假異議的原因分析
促成技巧
跟進送貨
頭腦風暴：導購話術

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