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金牌導購員八大銷售技巧(PPT 46頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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260 KB
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金牌導購員, 銷售技巧
金牌導購員八大銷售技巧(PPT 46頁)內容簡介

主要內容
金牌導購員八大銷售技巧
一、如何向顧客推銷利益、推銷要點、FAB法
客戶如何做出購買決定?
推銷要點:
FAB推銷法:
FAB法四項注意:
二、針對“價格高的異議處理”六項策略;
三、語言介紹商品的9種方法
1)講故事
2)用例證
3)用數字說話
4) 比喻
5)富蘭克林說服法
6)特點歸納法
7)ABCD介紹法
8) 形象描繪產品利益
9)導購員介紹產品時的說話技巧
成交時機到了
四、成交十法
五、培養關聯商品的銷售意識
關聯式銷售的方法:
導購員應注意:
需強調三忌:
六、不同類型的顧客特征與應對策略
七、如何將商品的缺點轉化為優點
八、3F法及平息顧客不滿的六大步驟
導購員處理顧客不滿的六個方麵內容:
導購員要注意:



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