營銷總監實戰手冊(DOC 77頁)

內容摘要
《營銷總監實戰手冊》 第一部分
第一章 職責定位——從選手向教練華麗轉身
營銷總監如果從選手向教練華麗轉身，需要許多內在的條件，比如耐心、耐力、戰略眼光、用人之道等，在很多時候，還要習慣舍棄與付出。
一、不越權，但不能“大權旁落”
在現代公司中，營銷總監恐怕是職責最多、最複雜的一個職位。但與其繁重的職責相比，營銷總監的權限卻大都不高。這其中的主要原因是，在許多企業當中（尤其是民營企業當中），銷售是公司的命脈，是公司最核心的工作，在那些還沒有走向良性運營的初創型公司中，如果營銷工作出現了問題，對公司的影響也大都是毀滅性的。所以，企業的決策層對營銷總監的限製自然很多。
一個企業的營銷總監，對“婆婆”們的種種限製要有一個較為深刻的理解。但同時，為了更好地開展工作，對自己分內的權力，也要巧妙地爭取與捍衛，不要出現“大權旁落”的局麵。
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許多營銷總監都是由公司的銷售尖子步步提拔起來的，他們曾是公司員工的偶像，老板眼前的紅人。升任為營銷總監後，他們總有一種“一覽眾山小”的優越心態，在工作中很容易出現越權的現象。
所以，營銷總監到任後，首先要根據公司的規章製度，認清自己真正的權力是什麼，範圍有多大（見表1-1）。
表1-1營銷總監主要工作一覽表
協助
總經理
主要職責：協助總經理，參與公司經營管理與決策
工作任務
1�眳f助總經理製訂公司發展戰略
2�眳⑴c製訂公司市場戰略規劃與市場總體工作計劃
3�眳⑴c製訂公司年度經營計劃和預算方案
4�眳⑴c公司重大財務、人事、業務問題的決策
5�闭莆蘸土私夤�司內外動態，及時向總經理反映，並提出建議
戰略製訂
主要職責：依據市場總體工作計劃，製訂銷售部年度工作計劃並組織實施
工作任務
1�必撠熝u訂銷售部工作計劃，並組織實施
2�必撠熝u訂本部門重要任務階段工作計劃，並組織實施
3�北O督本部門人員執行情況，定期向市場部反饋市場計劃的執行情況
銷售工作
主要職責：負責公司銷售工作，完成銷售任務
工作任務
1�蓖瓿射N售目標，確保完成貨款回收任務
2�必撠熃�立公司營銷網絡，選擇確定區域代理商，組建辦事處
3�必撠熝u訂各代理商或辦事處銷售目標與計劃，並督促實施
4�眳⑴c製訂公司銷售政策，並組織銷售部實施

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