大客戶銷售管理手冊(PPT 64頁)

主要內容
大客戶管理手冊
裏程碑一：行業與客戶規劃
項目裏程碑二：電話預約與上門拜訪
項目裏程碑三；項目立項
項目裏程碑四：深度接觸
綜合以上信息，繪製《客戶決策小組內部組織分析圖》
項目裏程碑五：技術突破
項目裏程碑六：商務突破
項目裏程碑七：現場投標
項目裏程碑八：合同簽訂

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