以需求為導向的銷售麵談(PPT 50頁)

主要內容
銷售麵談的目的
銷售麵談的步驟
銷售麵談的關鍵之一——收集客戶資料
資料收集1：單位福利情況
資料收集2：個人保險情況
資料收集3：家庭背景情況
資料收集4：收入分配情況
資料收集的注意事項
銷售麵談的關鍵之二——激發客戶需求
第一把金鑰匙：家庭保障
第二把金鑰匙：教育基金
第三把金鑰匙：退休金
第四把金鑰匙：應急現金
激發並確認客戶需求的注意事項
銷售麵談的九大步驟
銷售麵談的準備
步驟1：自我介紹
步驟2：建立輕鬆良好的關係
步驟3：道明來意
步驟4：安排雙方座位
步驟5：介紹公司
步驟6：收集客戶資料
步驟7：激發客戶需求
銷售麵談步驟回顧

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