藥品分銷渠道策略(PPT 44頁)

主要內容
第十一章 藥品分銷渠道策略——PLACE
一 藥品分銷渠道的概念
二銷售渠道的作用
三醫藥營銷渠道的特點
醫藥營銷渠道的類型
四組織架構
五中間商
六OTC與處方藥營銷模式
第二節 藥品分銷渠道的設計和選擇
一、影響醫藥營銷渠道設計與選擇的因素
二、藥品營銷渠道設計決策
三、對渠道設計方案的評估
第三節 醫藥營銷渠道的管理
一、選擇渠道成員
1、基礎資料
2、經營特征
3、業務狀況
4、交易情況
二、激勵渠道成員
三、評估渠道成員
1、客戶構成分析
2．重要客戶與本公司的交易業績分析
3．不同品種的銷售和回款構成分析
4．客戶業績的其他分析
四、調整渠道

..............................