新利体育取现 學之分銷渠道策略(PPT 66頁)

主要內容
第九章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道概述
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的作用
三、分銷渠道的職能及其執行流程
四、分銷渠道的類型
按流通中商品性質來劃分
按流通環節多少劃分
按渠道中每個環節使用同類型的中間商的數目多少劃分
第二節 分銷渠道的設計與管理
一、分銷渠道的設計決策
第一步：顧客需要與渠道模式選擇
第二步：分析影響分銷渠道選擇的因素
第三步：分銷渠道設計
二、分銷渠道評估
三、分銷渠道管理
第三節 中間商
一、批發商
批發商的分類
二、零售商
零售商的分類
產品線不同的零售商
以低價為特征的零售商
無店鋪零售商
組織方式不同的零售商
概念
知識點

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