分銷渠道與產品實體分配策略(PPT 56頁)

主要內容
第十一章 分銷渠道與產品實體分配策略
渠道在營銷體係中的位置
營銷渠道定義
1.2.1 關於渠道的一些概念
影響長度的因素
影響寬度的因素
渠道間關係
渠道間水平關係
渠道間垂直關係
渠道間交叉關係
本章目錄
渠道的功能
渠道分類
按照渠道長度分類
按照渠道寬度劃分
按照代理商經營品牌數量劃分
嚴格分網銷售與混合品牌銷售
嚴格分網銷售與混合品牌銷售的利弊比較
按照廠商控製力度劃分
影響分銷渠道的因素－產品特點
影響分銷渠道的因素－生產情況
影響分銷渠道的因素－市場情況
分銷渠道的設計
確定渠道模式
確定渠道寬度
幾種渠道途徑
設計原則
設計原則-成本
設計原則-效率
設計原則-效果
產品實體分配的概念
物流大發展的年代
物流管理兩目標
物流管理的功能
零售商和批發商
零售和批發的區別
批發商的類型
零售商的類型
風險的規避舉措
建立與完善渠道
加強渠道成員關係的建設，消除溝通障礙
渠道衝突的管理
渠道衝突起因
水平型衝突及其表現
水平型衝突解決方案
垂直型衝突及其表現
垂直型衝突的解決方案
交叉型衝突及其表現

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