分銷渠道的設計(PPT 36頁)

主要內容
分銷渠道的設計
聯盟合作，劍指高端
第二階段——規模擴張
優勢資源整合
銷售拉動及可持續發展保障
銷售目標分析
金卡會員權益——年消費葡萄酒38800元
鑽石卡會員權益——年消費葡萄酒118000元
伯爵卡398000元——年消費葡萄酒398000元
環境因素
市場因素
產品因素
消費者行為及渠道覆蓋戰略
企業因素
競爭因素
可口可樂分銷渠道模式階段一
階段二
階段三
階段四
渠道長度確定的常規法則
設計分銷渠道寬度
列出分銷渠道寬廣度備選方案
密集分銷渠道
選擇分銷渠道
獨家分銷渠道
渠道寬廣度確定的常規法則

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