分銷渠道管理培訓課件(PPT 50頁)

主要內容
阿迪達斯的防守反擊
阿迪達斯公司簡介
產品類別
旗下品牌
產品代言
品牌矩陣
背景
企業渠道戰略
問題所在
重新出發
企業渠道設計
客戶細分
分銷渠道
企業渠道選擇
培養自己的經銷商
開網店消化庫存
自營門店的建立
外包物流保障王國運轉
最近動態
案例——格力國美事件
渠道管理
分銷渠道衝突的認識
渠道衝突基本概念
李寧渠道體係
垂直渠道衝突(一)
垂直渠道衝突(二)
垂直渠道衝突(三)
水平渠道衝突
多渠道衝突
渠道衝突的化解對策
1、我國渠道網絡的隱患
渠道整合的含義
歐萊雅根據品牌整合渠道
分銷渠道的整合方法
1、渠道扁平化
渠道扁平化的優勢
中間商的優勢
2、渠道品牌化
專賣店的優勢
3、渠道集成
4、渠道關係夥伴化
5、決勝終端
二、典型渠道衝突——竄貨
竄貨的基本認識
竄貨基本類型（二）
竄貨基本類型（三）
竄貨基本類型（一）
竄貨治理對策

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