開發潛在客戶培訓(PPT 38頁)

主要內容
情境二 開發潛在客戶
開發潛在客戶的基本工作
開發潛在客戶的基本工作
開發潛在客戶應注意的問題
開發潛在客戶的常用方法
顧客資格的評審與驗定
約見顧客
個人潛在目標顧客
團體潛在目標顧客
潛在客戶的管理
潛在客戶開發檢核
電話拜訪的技巧
直接拜訪的步驟
拜訪前的準備
約見的內容
約見的方式
接近顧客的方法與技巧
說服顧客的技巧
推銷不可能賣出去的商品
租房子
拜訪洽談技巧
傾聽技巧
提問技巧
答複技巧
說服技巧
討價還價技巧
讓價技巧
掌握時機的技巧
準顧客在推銷過程中的反應
掌握時機的三種方法
拜訪中的言語舉止忌諱

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