用友-銷售總監培訓範文(PPT 67頁)

主要內容
銷售模式和銷售管理
銷售漏鬥管理
銷售業績管理
銷售人員管理
分公司銷售規劃

管理者的五大職能
銷售模式
銷售係統構架
銷售組織架構
用友分公司銷售組織及銷售模式
客戶指名的條件
指名客戶經營的主要工作
銷售管理的內容
漏鬥管理
豐富漏鬥的措施
豐富漏鬥
漏鬥管理——漏鬥分析方法
人員管理
員工管理——業績管理循環
人員管理——業績規劃及實現方法
人員管理——業績規劃中的SMART原則
人員管理——業績評估與促進
員工管理——業績促進的BEST反饋
員工管理——業績審核的SOLID目標
員工管理——業績分析的P1-P4 原則
人員管理——漏鬥評估和輔導
第一步 目標客戶階段
人員管理——漏鬥分析方法
人員管理——業績指導
人員管理——幫助選擇贏的策略
員工管理——行為管理
員工管理
分公司業務規劃
目標規劃
業務策略
銷售業務規劃
銷售能力
管理綜述

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