史上最好的銷售技巧培訓(PPT 80頁)

主要內容
催眠式銷售
第一章永遠沒有第二次機會
三三三原則
魔鬼藏在細節中
狀態決定結果
沒有熱情你會打動誰
你的笑容價值百萬
讓你的眼睛作更有效的交流
你必須知道的行為禮節
第二章喜歡你，才會相信你
讓自己看起來像行業的專家
投其所好才會如你所願
鏡麵映現技巧
語言同步
傾聽才會贏得信任
有證明不一定相信，但沒有證明肯定懷疑更多
第三章賣好處，不要賣產品
讚美不停，鼓勵不斷
成功銷售五問
這樣介紹產品最有效
對付競爭對手的方法：
對手狹路相逢時
參與才會主動，體驗才有感受
銷售高手都是構圖專家
銷售魔法詞
第四章認識人，了解人你將無所不能
找出客戶向你購買的理由
了解客戶的購買價值觀
沒用痛苦的客戶不會買
客戶買的是感覺
感覺變了，需求就產生了
開發需求的兩個策略：
客戶在三種情況下比較容易作出改變並不太計較自己的付出
24項客戶的期待
第五章成交總在五次拒絕之後
害怕被拒絕是你的心態有問題
輕鬆小測試，填一填
處理抗拒
合一架構法
客戶異議
解除客戶抗拒的八個步驟
解除客戶抗拒的十種方式
客戶的八種借口
首先摸清客戶價格異議的真正動機
30秒決定成敗
解除客戶價格異議的九大原則
變化重於一切
第六章怎麼說比說什麼重要
問對問題賺大錢
成不成交，關鍵在問
利用開放式問題了解客戶的需求
利用封閉式問題引導客戶的思維
利用選擇性問題明確結果
利用反問掌控主動
7+1法則
快速成交的七個問題
沒有準備，你就是在準備失敗
解讀客戶的購買信號
消除成交的心理障礙
請給我百分之百的保證，讓我放心
沒有意識的說服才是真正有效的說服
無意識說服
20種絕對成交技巧
成交後，完美撤退

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