銷售寶典—基礎銷售技巧培訓(PPT 46頁)

培訓內容
一、銷售準備
二、銷售六步曲
第一步：接近顧客
1、打招呼
2、觀察/接近顧客
3、讚美
二、銷售六步曲
第二步：誘導、確定需要
1、分辨“機會” 和“需要”
將“機會” 轉化為“需要”
2、通過正確尋問找到顧客的需要
確認需要
二、銷售六步曲
1、確定產品
2、推薦產品四步驟
二、銷售六步曲
第四步：處理異議
二、銷售六步曲
第五步：促成交易
購買訊號有哪些？
銷售六步曲小結
培訓內容總結

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