銀行保險網點銷售技巧和話術(PPT 52頁)
銀行保險網點銷售技巧和話術(PPT 52頁)內容簡介
主要內容
網點期交的銷售觀念
網點期交銷售流程介紹
網點期交銷售的話術
網點期交銷售中常見客戶疑問
接觸環節要點：
在網點抓住招呼客戶的機會
說明環節要點：
促成環節要點：
識別客戶購買信號
有效促成的技巧
促成話術
售後服務環節要點：
案例示範：
接觸話術
產品說明話術
拒絕處理話術
突破無法進行執行的心理框架
中年客戶算賬法
高端客戶焦距模糊法
吉年富產品
XX傳統金典
當時尚遇上金典,組合成完美!
孫子兵法
掛鍾歪了
掛鍾歪了——“意願圖象”促成交
專業客戶經理不該被客戶牽著鼻子走，而是要把正確的觀念銷售給客戶
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