輝瑞標準銷售模式介紹(PPT 39頁)

主要內容
輝瑞標準銷售模式介紹
輝瑞醫學信息溝通專員的職責
輝瑞中國標準銷售模式
規範的模式幫助我們更高效的工作
輝瑞中國標準銷售模式和核心行為
8個核心行為中的6個行為是客戶“不可見的”
MICS的核心行為和亞行為
MICS“分析和計劃”高效的亞行為(I)
MICS“分析和計劃”高效的亞行為
醫生分類
處方醫生分級
處方醫生拜訪策略
A-防禦策略
B–進攻策略
C–維持策略
D–觀察策略
處方醫生覆蓋率和拜訪頻率要求
處方醫生分級和策略總結
非處方客戶覆蓋率和拜訪頻率要求
每天拜訪數量和會議要求
MICS“分析和計劃”高效的亞行為(III)
要求
計劃的內容
MICS“分析和計劃”高效的亞行為(IV)
MICS“拜訪管理”高效的亞行為(I)
MICS“拜訪管理”高效的亞行為(II)
MICS“拜訪管理”高效的亞行為(III)
MICS“拜訪管理”高效的亞行為(IV)
謝謝大家！

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