決戰終端之高端陳列技巧完全版(PPT 106頁)

主要內容
貨架管理
貨架管理的重要性
建構品牌的重要性
哪三個品牌是最為消費者熟知的？
耐克排名31
有獎回答獎金1000元
排名前15大品牌
1000元獎勵正確排名
陳列為何如此重要（對品牌擁有者而言）
20%的投資vs80%的業績
高端陳列
高端陳列的潛力——基本資料
高端陳列為何重要（對零售而言）
了解今日的消費群體
快消品的消費者店內品牌決定率
購買潛力；基礎數據
商品化陳列為何如此重要
為何要做高端陳列
100元獎金的有獎問答！！
答案
缺貨問題對經銷商/供應商的影響
缺貨案例——零售
缺貨案例
O.O.S案例研究(廠商)
第二陳列點&促銷
貨架管理基本原則
根據報告顯示：17%的業績來及跳跳卡及貨架卡
第二點陳列促銷
找到高購買/高回轉位置是成功的關鍵正確品項陳列善用貨架卡溝通產品谘訊
看得見的重要性
之後
前
找到最佳刺激衝動性購買的位置
貨架管理原則
貨架空間管理
貨架管理的重要性（廠商）
巧克力20%
糖果品類管理之前
糖果品類管理之後
案例
SalesAnalysisBreakdownByCategory
貨架管理的重要性（通路/店家）
雙陳列區（貨架+第二點陳列）=領先品牌
陳列目的
集中陳列讓品牌被看見
豎向及橫向陳列居中原則
回轉率因貨架高度而不同.
三層重點區
越多排麵業績越好
陳列技巧
非正向陳列損失25%業績
品牌不夠清晰損失業績16%
掛式銷售台北業績成長702%能夠刺激衝動性購買
華南陳列成果展示業績提升???%
陳列示範/演練

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