營銷團隊組建與運用策略(ppt 73頁)

主要內容
海爾----張瑞敏的管理方式
開拓開闊的視野：
開拓開闊的視野：九個圈圈
開拓開闊的視野：創意與反思
競爭大未來：
競爭大未來－C.K.Prahalad
掌握大未來環境：
競爭大未來：掌握商業脈動
掌握大未來環境：掌握商業脈動
掌握大未來環境：七種「驚人變化」
掌握脈動後：應采取的對策
滿足內外部需求：
競爭大未來：滿足內外部需求
競爭大未來：執行力組織
執行力組織：營銷團隊效能
人員銷售定義
追求成功的銷售人員自問
成功銷售人員作用
循序漸進的人員銷售過程
團隊形成----分組
團隊形成----過程
團隊形成----三大要素
環境:企業麵臨環境的競爭壓力
環境:競爭五力分析
環境:市場—產品策略方陣
環境:顧客購買決策過程
環境:市場細分優勢
尋找潛在客戶的方法
電話預約流程
銷售區域管理的益處
銷售談判的雙贏原則
銷售談判的循環
需求:企業營運的目標
需求:外在環境的刺激
需求:基本模塊
需求:團隊混沌、衝撞期
需求:團隊創造期
需求:團隊成熟期
需求:團隊停滯期
需求:完美團隊
團隊形成過程
團隊組建歸納----九個麵向
營銷團隊核心工作
營銷團隊共識
形成共識的步驟
團隊效能----月球探險遇險記
月球探險曆險記----角色分析
營銷團隊運作----個人的需求
團隊溝通
團隊溝通的真諦
溝通的語言
四種典型的個人溝通風格
最佳營銷團隊組合的要素
改善與維持
銷售區域管理主要內容
區域銷售影響因素
卓越營銷團隊領導者的工作
卓越營銷主管職責
成功營銷團隊
成功營銷團隊----“S“?
放在後麵：

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