數字化銷售管理公開課教材(PPT 149頁)
數字化銷售管理公開課教材(PPT 149頁)內容簡介
主要內容
1、為何需要建立全新架構的信息管理係統
2、信息係統的目標
3、數據的采集
需要哪些數據
如何獲取這些信息
4、數據 ≠ 信息如何幫助不同層麵的人用係統思維管理生意
生意是怎樣發生的?
數據產生於生意的每個環節
轉化到係統的三個層麵的數據
業代處層麵的數據收集時間表
分公司層麵的數據收集時間表
總部渠道部的數據收集時間表
業代處層麵 ----- 業代處的生意
分公司層麵 ----- 分公司的生意
總部層麵 ---- 全國生意的掌控
庫存控製有兩大要點：
零售商分類表
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