組織市場和購買行為分析(PPT 42頁)

主要內容
第一節 組織市場的類型和特點
一、組織市場的概念
二、組織市場的類型
三、組織市場的特點
第二節 生產者市場和購買行為分析
一、生產者購買行為的主要類型
以下情況屬於哪種購買類型？
二、生產者購買決策的參與者
生產者購買決策的參與者
三、影響生產者購買決策的主要因素
小案例
小案例：對生產者市場推銷失敗的原因
四、生產者購買決策過程
第三節 中間商市場和購買行為分析
一、中間商的購買類型
二、中間商購買過程的參與者
三、中間商購買決策過程
四、影響中間商購買行為的主要因素
例：組織因素
例：個人因素——中間商個人購買風格
第四節 非營利組織市場和政府購買行為分析
一、非營利組織的類型
二、非營利組織的購買特點
三、非營利組織的采購方式
四、政府市場及購買行為
本章結構提示

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