網絡時代的產品與定價策略(PPT 76頁)

主要內容
第六章網絡時代的產品與定價策略
一、網絡產品營銷策略
（一）網絡營銷產品概述
產品三層次論
正確理解產品含義需注意以下三點
2.網絡營銷中的產品特性
（二）網絡營銷新產品開發麵臨的挑戰
（三）虛擬產品開發技術
虛擬產品開發技術（VPD：VirtualProuductDevelopment）
（四）產品策略與企業定價
1.產品屬性與定價
2.產品價格彈性與定價
3.產品生命周期與定價
4.定價還需要考慮替代品和互補品情況
5.產品品牌與定價
二、網絡營銷定價方法
（一）網絡營銷定價特點
（二）網絡營銷的定價策略
1.滲透定價
2.折扣定價策略
b.一次性數量折扣
2）現金折扣
3）功能折扣
4）季節折扣
3.差別定價策略
2）實行差別定價的前提條件
3）網絡營銷中的差別定價
4.使用定價策略
5.聲望定價策略
三、網上拍賣及定價
（一）拍賣概述
1.不對稱信息下的市場失靈
1.增價拍賣
2.減價拍賣
1.網上拍賣的興起和發展
2.我國網上拍賣的發展
3.網上拍賣與傳統拍賣的異同
1）發布廣告
2）展示拍品
3）競價拍賣
4）繳款及取貨
4.網上拍賣的形式
1）模仿傳統拍賣業務方式的網上拍賣（B2C）
2）開放式的個人委托自由競價方式（C2C）
1.技術問題
2.資信問題
四、數字產品及其定價
（一）數字產品的特性
（二）數字產品的差別定價
1.個性化定價
2.版本劃分
3.群體定價
4.捆綁銷售

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