促銷宣傳策劃方案(DOC 43頁)

目錄
摘要Ⅰ
1市場分析1
1.1市場調查分析1
1.1.1背景介紹1
1.1.2調查目的1
1.1.3調查方案實施1
1.1.4調查結果分析2
1.1.5調查結論8
1.2營銷環境分析9
1.2.1市場環境分析9
1.2.1.1瓶裝水行業環境分析9
1.2.1.2政治環境分析9
1.2.1.3經濟環境分析9
1.2.1.4社會文化環境分析9
1.2.1.5技術環境分析10
1.2.1.6消費者需求分析11
1.2.2競爭對手分析11
1.2.2.1依雲11
1.2.2.2康師傅12
1.2.2.3農夫山泉12
1.2.2.4統一13
1.2.2.5樂百氏14
1.2.2.6黃金富氧水14
1.2.2.7潛在競爭對手分析15
1.2.2.8娃哈哈富氧水主要競爭對手狀況總結15
1.2.3SWOT分析16
1.2.3.1優勢（Strength）16
1.2.3.2劣勢（Weakness）17
1.2.3.3機會（Opportunity）17
1.2.3.4威脅（Threat）17
1.2.3.5S、W、O、T歸納總結18
1.3品牌產品市場定位分析19
1.3.1品牌及產品詮釋19
1.3.2目標群體及消費者特征分析19
1.3.2.1企業設定的目標群體及消費者特征19
1.3.2.2根據調查結論得出的目標群體及消費者特征20
1.3.2.3目標市場總結20
1.3.3市場定位分析21
1.3.3.1企業對品牌及產品的市場定位21
1.3.3.2根據調查問卷得出的品牌及產品的市場定位21
1.3.3.3品牌及產品定位訴求口號22
2營銷策略23
2.1營銷目標／預期效果23
2.2產品策略23
2.2.1品牌策略23
2.2.2包裝策略24
2.2.3產品差異化策略24
2.3價格策略24
2.4渠道策略25
2.4.1公司原有渠道25
2.4.2校園渠道25
2.4.3其他渠道26
2.5促銷策略26
2.5.1廣告策略27
2.5.2營業推廣28
2.5.3人員推銷29
2.5.4公共關係29
3行動方案30
3.1方案一30
3.1.1針對市場30
3.1.2活動總主題30
3.1.3活動目的30
3.1.4具體係列活動30
3.1.4.1活動一：“富氧”送活力，健美達人網絡評選賽30
3.1.4.2活動二：“富氧”大自然，戶外達人近郊登山賽31
3.1.4.3活動三：“富氧”添動力，“籃球達人”爭霸賽32
3.2方案二34
3.2.1針對市場34
3.2.2活動總主題34
3.2.3活動目的34
3.2.4具體係列活動34
3.2.4.1活動一：“富氧”綠書簽，激發學習正能量34
3.2.4.2活動二：“富氧”紫手環，傳遞職場真能量36
3.3評估程序37
3.3.1成功依據37
3.3.2售後調查37
附錄：調查問卷38

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