產品價格的消費心理分析(PPT 61頁)

主要內容
第9章 產品價格的消費心理分析
營銷定價
對以上兩種情況你的反應是什麼？
一、商品價格的功能
二、影響定價的因素
三、商品價格與消費者心理行為的關係
四、消費者價格心理特征
五、產品定價的心理策略
三、定價策略
六、價格調整
價格遊戲
價格戰遊戲結果評判
測試1：對得與失的感受
測試2：得失轉換—語義效應
測試3：語義效應
測試4：移動參考點
測試5：得失對稱？
測試6：沉澱成本-who pays
測試7：沉澱成本-付款時點
測試8：會員費與消費模式
測試9：關於時價的感受
測試10：交易偏見
感知定價原則2：得失組合
感知定價原則4：賦予效應
感知定價原則5：合算交易效應
付款方式對消費的影響
付款方式對於已購商品消費情況的影響
季度付款
半年付款
逐月付款
付款方式對已購商品消費的影響
案例：預存話費定價策略

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