銀行業績倍增培訓(PPT 125頁)

主要內容
中外銀行競爭力分析
銀行網點業績倍增係統
就業績要業績是一個無解的方程式
團隊士氣展示流程
追隨者欽佩的領導者特征
你 屬 於 哪 類 產 品？
凡使我痛苦者必使我強大
打通正能量的三個通道
宣布一個不可能的未來
宣布一個“不可能的未來”
產品陳列的規則
陳列的技巧
小組PK時間
客戶關係的層次
客戶關係管理方法與技巧
（一）流程步驟
客戶關係管理方法與技巧
（二）客戶日常關係管理方法與技巧
1.客戶分類方法
2.客戶維護方式與技巧
（1）日常情感關懷
重點客戶維護原則
（2）產品售後跟蹤
（3）舉辦客戶活動
（4）定期財富診斷
3.完善客戶信息檔案
（二）客戶價值提升方式與技巧
1.客戶價值提升方法與技巧—重複營銷
2.客戶價值提升方法與技巧—交叉營銷
2.交叉銷售——交叉銷售產品匹配表
3.客戶價值提升方法與技巧—向上營銷
4.客戶價值提升方法與技巧—診斷式產品組合營銷
5.客戶價值提升方法與技巧—圈子營銷
分享時間
自身對事物的看法
自身對事物的感受
情緒管理的重要性
調節情緒的五項原則
正確認識自己、培養正麵人生觀
不用討好所有人，不要太在乎別人
培養主觀幸福感，熱愛當下
控製情緒，不誇大事情嚴重性
明白有舍才有得，退一步海闊天空
每天績效評估
行動力的兩大根源
謝謝您的參與!!!

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