中國電信移動終端營銷策略研究(PDF 57頁)

目 錄
摘 要 . I
Abstract . II
1 緒 論
1.1 研究背景和目的 (1)
1.2 分析工具和研究方法 (2)
2 3G 業務與終端發展概述
2.1 全球 3G 業務與終端發展概況 . (4)
2.2 中國 3G 業務與終端發展概況 . (7)
2.3 國內移動終端市場概述 (9)
2.4 3G 移動互聯網帶來的變化與挑戰 (15)
3 國內外運營商移動終端銷售策略特點與啟示
3.1 國外通信運營商移動終端銷售策略 (16)
3.2 國內通信運營商移動終端銷售策略 (18)
3.3 國內外運營商移動終端銷售策略的借鑒與啟示 (22)
4 移動終端銷售策略設計
4.1 運營目標與基本原則 (28)
4.2 產品策略 . (29)
4.3 渠道策略 . (30)
4.4 價格策略 . (31)
4.5 促銷策略 . (33)
5 銷售效能提升策略
5.1 重塑直供體係 (36)
5.2 深耕零售末端 (37)
5.3 開展體驗營銷 (40)
結束語 (45)
致 謝 (46)
參考文獻 (47)

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