商學院打造世界級銷售團隊(PPT 108頁)

主要內容
“銷售”的定義
招兵買馬
人才養成與培訓
“專業”的銷售團隊?
管理製度與文化
如何激勵銷售人員的士氣?

(一)銷售的定義
典型的產品的價值鏈:銷售與行銷
如果你同意這張圖的結構，那您就必須思考，當產品銷售不好的時候，有哪些因素？
TradeMarketing渠道營銷
如何打造一支世界級銷售團隊
銷售團隊的功能?
銷售團隊是公司裏最重要的部門？
我的建議，，，
2）銷售團隊的規劃
3）去人才招聘會招聘人才?
4)名牌效應:
5）人員招聘流程
6）人員招聘的迷思
7）如何進入這家公司上班?
8）管理層人員招聘
如果公司需要招聘一位銷售部主管,您認為在公司裏一般由哪些人負責麵談?
9）人才的發掘
10)為什麼會買到酸橘子?
11）最後一個幫助企業評估人才的方法
12）新進人員培訓的意義
13）新進人員培訓-第一件事!!
14）新進人員培訓應該注意什麼?
15）新進人員應該培訓什麼?
16）新進人員應該培訓什麼?
17）新進人員應該培訓什麼?
18）新進人員培訓-口才?
弄清楚,誰需要什麼培訓？
19）培訓？別迷信培訓！
出去,帶著答案來找我!!
21)人才的養成
22)如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,團隊分裂的現象?
人才的養成,怎麼做?
23)這家百年企業,如何培訓銷售人員?
什麼是口才？
(四)
25）職業化,專業化?
26)銷售團隊的四大工作領域
28）關鍵銷售技巧
29）我們究竟在賣什麼東西?
30)客戶關係維護?
31）贏在加值銷售
如何創造加值銷售?
32）顧客滿意度
33）管理五大要素
34）銷售團隊的數字管理
35）計劃力:年度商業計劃書
35）年度商業計劃書
36）費用管控機製的設計
37）團隊合作？怎麼讓他們合作？
38）銷售團隊與其他部門的合作與溝通
(五)
39）您給了他什麼目標？
40)銷售團隊如何才會具有執行力?
目標管理
目標管理的問題出在哪裏?
42）目標管理與數字遊戲
43)如何蓋起這座金字塔?
44）從績效評估的角度而言,老板與職業經理人有什麼不同?
45）過程與結果
46）目標管理與績效評估
末位淘汰製
思考題：
47)企業如何調整員工薪資?
48)道路圖:企業如何留住優秀，但是年輕，經驗還不足的銷售人員？
49）人員晉升的迷思
50）差旅管理
51）銷售會議,怎麼開?
51）銷售會議
52)銷售團隊的訊息報告係統
53）銷售團隊的文化建設:
54)銷售人員必須具備團隊文化!!!
(六)
55）銷售人員的激勵
55）為什麼對銷售人員的激勵會沒有效？問題可能在哪裏？
56）薪資製度的設計
57）銷售主管的激勵
我們一起來思考幾個問題
什麼叫做“獎勵”？
58)銷售人員的激勵製度
59）什麼是對銷售人員最有價值的激勵？
60)銷售領導的自我成長

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