導購員銷售技巧培訓課件(PPT 112頁)

主要內容
第一部分:認識自己
我們是誰？
我們是：
我們的重要性：
我們應具備基本素質：
第二部分:認識顧客
影響顧客購買的因素：
第二部分:認識自己
顧客分析：
“AIDMA”（愛得買）法則：
第三部分:導購實戰
銷售模式的變化：
決勝終端
產品與顧客的互動
產品特性：
終端展示力之
終端展示力之店外形象
終端展示力之店內展示
導購推銷力
導購推銷力之待機
導購推銷力之接近客戶
導購推銷力之商品提示
導購推銷力之揣摩需求
導購推銷力之商品解說
導購推銷力之勸說推薦
導購推銷力之銷售重點
導購推銷力之成交
導購推銷力之收款
導購推銷力之送客
用心、用腦、用感情。

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