藥店的店鋪管理與店員銷售技巧培訓(PPT 67頁)

主要內容
藥店的店鋪管理
成功案例分享——北京好得快麥利維戰略合作
門店裝飾-采取措施
商品陳列-采取措施
解讀該店增長之迷？？
從該案例看出店麵陳列給我們帶來什麼？
陳列的目的:銷售最大化
藥店常見陳列問題之一：忽略陳列目的
現在，門店常見的陳列問題
舉例說明
現象
反映出
常見陳列問題之三：過分依賴陳列
藥品陳列的作用
陳列的要點
易選擇的陳列
提高藥品價值的陳列
引人注目的陳列
提高藥品新鮮感的陳列
藥品陳列要有季節性
陳列的類型
交易藥品的陳列
樣品陳列
儲備藥品的存放
藥品陳列的性質
陳列的技巧
燈光設計
如何防止照明對藥品的損害
銷售技巧：了解到顧客的真正購買動機
推主推產品時，遵循原則
如何接待不同類型的顧客？
(一）點名買藥的顧客
（二）目的不明的顧客
（三）休閑遊逛的顧客
（四）打聽問詢的顧客
（五）衝動購買的顧客
藥店銷售人員的素質
銷售誤區
克服銷售障礙

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