齊魯電機製造有限公司營銷策略研究(PDF 60頁)

內容摘要
第一章緒論
第一節選題的背景和意義
一、選題的背景
(一)國內發電機市場供求關係的變化
近幾年，我國電機製造業得到前所未有的發展。2003年以來，隨著我國經濟
快速增長，由於電力項目建設不足，國內電力供應緊張，國家加大了電網投資，大
力推進“西電東送”、全國聯網以及積極發展水電、坑口火電等大機組，電力設備
的市場需求非常旺盛。2005年國內發電設備行業產量達9640萬千瓦，創造了有史
以來的最高生產紀錄。2006年發電設備仍保持高速增長，年增電機產量3600萬千
瓦。而2007年以後，雖然主要發電設備廠商現有的訂單能夠保證發電及製造業仍
將保持慣性增長，但全國電力供需形勢已趨總體平衡，部分地區將有一定富餘，巨
大的產能釋放、銷售收入和利潤增長速度放緩都顯示未來三年內發電設備行業的景
氣度可能明顯減弱。雖然巨大的慣性增長動力不會立即消失，但2008年以後，訂
單數量的明顯減少顯示國內市場需求下降已成定局，屆時，電機市場將出現需求下
降，競爭激烈的局麵，對企業盈利將造成巨大的壓力，各發電機製造商將麵I臨十分
嚴峻的考驗。
(二)國外競爭者的大批進入
隨著國內電機市場的對外開放，世界製造業加速向中國轉移，國外發電機製造
業巨頭開始進入中國市場，並且市場拓展的步伐不斷加快。其中比較大的跨國公司
有法國阿爾斯通、美國通用電氣、德國西門子、日本三菱重工、瑞士ABB等，這些
企業在國內實施本土化策略，加緊開展企業購並，成立合資企業或獨資企業，建立
設備加工基地。外資企業憑借著雄厚的資金、先進的技術、成熟的管理以及高效的
服務，積極搶奪國內電機市場份額，業務範圍日益擴大，在發展速度和市場競爭力
上遠遠超過國內企業。例如天津阿爾斯通水電設備有限公司進入中國電機行業後，
生產能力的急劇擴張，2004年8月，該公司牛產能力同比增長了212．5％，目前已
進入國內行業前十位；而通用電氣亞洲水電設備有限公司是通過收購整合國內水電
設備生產企業而進入行業前十位的。這顯示外資企業擴張勢頭比國內企業要猛，加
快了在中國市場擴張的步伐，市場占有率迅速提高。同時，國內企業與國外大電機
製造商的國際合作也不斷增加，許多大企業通過購並和聯盟迅速擴大了自身的實
力。國內發電機製造市場將麵臨更趨激烈的競爭。

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