家裝公司營銷策略研究(PDF 47頁)

內容摘要
第一章引言
1．1研究背景
隨著商品住宅市場的發展和人民生活水平的提高，我國的家庭裝修企業有了很
大的發展。當國民經濟發展速度GDP為7～9％，建築業發展速度為11～20％，住宅
業發展速度為18～20％時，建築裝飾行業發展速度為18～20％。進入21世紀，我國
建築裝飾行業年均發展速度為18％，2000年為5500億元，2001年為6600億元，2002
年為7200億元，2003年約為8500億元。年均行業總產值約占當年我國GDP的6％
左右。其中家裝占全國建築裝飾行業年總產值的45％、50％和55％，占我國GDP的3％
左右f1】。
目前，在經濟發達地區，已經出現了一批在有全國性影q目的、集團性企業。這
些家裝企業，開始到全國各省市的城市設立分部，發展連鎖店，同地方規模較小的
家裝企業競爭。然而，從整體來看，我國家庭裝修裝飾行業還隻是在開始和成長階
段，經營簡單、營銷手段單一還是裝飾公司普遍存在的問題。
現階段的九江市家裝市場，正規家裝公司開始和遊擊隊並存，詐規家裝公司還
沒有形成絕對優勢地位，市場熬體上還比較混亂，隻有個別家裝公司，審時度勢，
把握了時機，在業內打拚得稍有名氣，如：富滿堂家裝公司等。家裝市場的主要特
征是：市場開始從混亂走向規範。現在九江市已經出現了家裝專業市場。按照北京、
深圳等較為成熟的市場經驗，家裝市場的價格應該是居高不下的，但是出於新的甚
至規模很大的家裝公司不斷湧進九江市場，本地發展起來的家裝公司在沒有充分的
資本積累的情況下，就麵臨著實力強大的對手的激烈競爭。此外，九江市的家裝公
司也同樣麵臨著全國家裝行業比較公認現實的家裝市場“三大競爭對手”(一是遊
擊隊或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供應商；三是房地產商)的激烈
競爭。然而許多家裝公司還沒有做好準備、缺少應對措施。
另外，雖然九江市是一個經濟欠發達內陸地區。入均收入偏低。但是由於本地
區內也有一些效益比較好的企業，如：銀行，石化，電信、電力等企業，在某些方
麵也具備較強的購買力。如：在家裝方麵就有高檔家裝市場。對於本地家裝公司來
說如何選擇目標市場以及采取相應營銷策略就顯得尤為重要。本文正是要研究這?
背景下家裝公司的營銷戰略。
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