ABB低壓產品新利体育取现 策略研究(PDF 53頁)

內容摘要
第一章 緒 論
1.1 選題的背景及意義
當前我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，為發電設備、自動控製設
備等配套。據統計每新增 1 萬 kW 發電設備，約需 4 萬件各類低壓電器產品與
之配套，其中約需框架式空氣斷路器 230 台，塑殼式斷路器 2200 台。另外，
低壓電器與電動機總安裝容量之比約為 0.5 件/W。也就是說一套 30 萬 kW 的
發電設備需 120 萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路
器 6900 台，塑殼式斷路器 66000 台，低壓電器的市場容量與電力事業的發展
是緊密相連的。據測算，全國發電量增幅在 2006～2010 年為 4.5％左右，
2006～2010 年每年均增發電量 660～770 億千瓦時，在 10 年內電力彈性係數
平均為 0.6 左右。按照經驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器約 48 萬
台，塑殼式斷路器 462 萬台，其他各類低壓電器產品的需要量也是很可觀的。
業內人士預見，我國低壓電器的市場容量會穩步增長，其未來發展潛力是巨
大的。
但同時，隨著低壓產品生產技術的日益成熟，低壓電器市場上，低壓產
品的型號和品牌日益豐富，產品之間的差異性卻在降低，即產品的同質化程
度越來越嚴重，產品更新日益頻繁，進而導致市場上的某些企業，其中不乏
知名企業，憑借中國廉價的勞動力市場，縮減成本，致力於價格戰，導致產
品的利潤水平不斷降低，其給低壓產品市場的發展帶來巨大的挑戰。因而為
企業設計合適的營銷策略，彰顯企業個性，全麵提升企業形象和產品的知名
度，對於企業的發展具有重要意義。
基於以上分析，結合筆者多年的安徽地區 ABB 低壓產品自動化市場的營
銷實踐，論文將從 ABB 低壓產品的實際調研經驗出發，以該低壓產品安徽地
區的未來發展策略研究為出發點，結合企業的營銷戰略理論，利用 SWOT 模型、
五力作用模型等工具對企業的營銷環境、競爭對手等進行實證研究，及時發
現其中造成低壓產品營銷策略失誤的因素，並提出相應的改善建議，提升企
業的核心競爭力，使其適應當前激烈的市場競爭，提高企業價值。
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