KA業務專業知識培訓(PPT 94頁)

主要內容
終端市場分類
終端的分類
超市和大賣場麵臨的商機
超市和大賣場麵臨的挑戰
依據終端狀態業務的區別
KA業務的基本要求
KA業務的天職
KA業務的天職---分銷
KA業務的天職---陳列
貨架視覺效果上銷售分析
商品陳列的高度對銷售影響
商品陳列所處位置的效果
特賣活動卡
KA業務的天職---價管
KA業務的天職---促銷
KA業務的天職---助銷
貨架上價格標簽的作用
貨架上POP的作用
貨架外陳列
賣場談判技巧
采購談判技巧
要把銷售人員作為的一號敵人。
不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的遊戲。
永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的銷售機會。
時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，越相信我們。
記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報。
記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。
永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣。
在沒有提出異議前不要讓步。
當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。
毫不猶豫的使用結論，即使他們是假的！例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。
工作職場上的五種人
一、傲
二、笨
三、懶
四、慢
五、貪
結論：不適用
終端訪問基本步驟
記錄和報告總結與分析

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