公司合作銷售研討會(PPT 59頁)

主要內容
傳統銷售合作銷售
合作銷售的定義
步驟一.選點
最佳潛在顧客的定義
步驟二.聯係
1、信件
自薦信
推進信
感謝信
注意細節
2、電話（跟進約訪）
案例一
3、自薦麵訪
走訪準備
聯係的注意點
步驟三.探索
探索前準備
1、八大話題類型
問題的分類
發問的目的
對私人情況的探索
對性格的探索
探索的要點總結:
步驟四.合作
1、區別於競爭對手
要敢問具有挑戰性的問題
滿足不了時
1.確認的三個步驟
如果“否”
如果遇到“也許”的回答
價格問題
產品問題
推遲問題
推遲的核心顧慮：風險
要求比較怎麼辦？
關係出現問題的信號：
售後服務1－5－15－30
結果沒有預期的好
對於一位專業銷售人員而言：
客戶經常想起你，你可以：
如果效果好
本課程宗旨
合作銷售谘詢項目

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